第一节 一线人员招商信息渠道详解1——以商引商 第二节 一线人员招商信息渠道详解2——商会和行业协会 第三节 一线人员招商信息渠道详解3——各类展会 第四节 一线人员招商信息渠道详解4——产业论坛 第五节 一线人员招商信息渠道详解5——会计师事务所及律师事务所 第六节 一线人员招商信息渠道详解6——科研院所 第七节 一线人员招商信息渠道详解7——孵化器 第八节 一线人员招商信息渠道详解8——高级专家团队 第九节 一线人员招商信息渠道详解9——产业联盟 第十节 一线人员招商信息渠道详解10——基金资本招商 第十一节 一线人员招商信息渠道详解11——产业转移模式 第十二节 一线人员招商信息渠道详解12——战略性跟踪大型公司 第十三节 一线人员招商信息渠道详解13——网络渠道推广 第十四节 一线人员招商信息渠道详解14——朋友和同学人脉 第十五节 一线人员招商信息渠道详解15——敲门招商 第十六节 一线人员招商信息渠道详解16——大数据和人工智能招商 第十七节 一线人员招商信息渠道详解1——已落户本地的外资企业 第十八节 一线人员招商信息渠道详解2——国外大型企业中国办事处 第十九节 一线人员招商信息渠道详解3——大型外资公司战略投资部门 第二十节 一线人员招商信息渠道详解4——外国领使馆经济部门 第二十一节 一线人员招商信息渠道详解5——商务部、商务厅驻外代表处 第二十二节 一线人员招商信息渠道详解6——我国践行“走出去”战略的国企 第二十三节 一线人员招商信息渠道详解7——本市境外投资企业 第二十四节 一线人员招商信息渠道详解8——本市自行建设的境外工商中心 第二十五节 一线人员招商信息渠道详解9——国外各类专业展会 第二十六节 一线人员招商信息渠道详解10——专业经贸交流机构 第二十七节 一线人员招商信息渠道详解11——国际知名会所及律所 第二十八节 一线人员招商信息渠道详解12——项目工程公司 第二十九节 招商信息渠道的本质 第三十节 从信息渠道到招商网络 第三十一节 招商网络的终极目标

第一节 主导产业知识的作用和重要性 第二节 我国的产业基本情况 第三节 我国产业的前沿——前沿技术 第四节 我国产业的前沿——前沿企业群体 第五节 我国产业的前沿——前沿行业 第六节 地方主导产业选择 第七节 产业定位的内在逻辑 第八节 产业知识学习研究路径 第九节 集成电路产业知识——产品基本原理 第十节 集成电路产业知识——主要工艺环节（C设计） 第十一节 集成电路产业知识——主要工艺环节（单硅晶片生产） 第十二节 集成电路产业知识——主要工艺环节（晶圆制造） 第十三节 集成电路产业知识——主要工艺环节（封装测试） 第十四节 集成电路产业知识——主要设备 第十五节 集成电路产业知识——主要设备之光刻机 第十六节 集成电路产业知识——主要材料 第十七节 集成电路产业知识——商业模式 第十八节 集成电路产业知识——项目投资特点概述 第十九节 集成电路产业知识——IC设计环节投资特点 第二十节 集成电路产业知识——单晶硅片生产环节投资特点 第二十一节 集成电路产业知识——晶圆制造环节投资特点 第二十二节 集成电路产业知识——封装测试环节投资特点 第二十三节 集成电路产业知识——设备研发制造环节投资特点 第二十四节 集成电路产业知识——产业人才情况 第二十五节 产业关键人脉 第二十六节 企业图谱 第二十七节 小结

第一节 招引项目的类型 第二节 我国现行主要税种 第三节 不同项目的经济效益 第四节 重点税种1——增值税 第五节 重点税种2——所得税 第六节 什么是营改增 第七节 重点税种3 第八节 其它税种 第九节 招商人员对税收知识的运用 第十节 从税收收入到财政收入 第十一节 固投 第十二节 产值 第十三节 纳税 第十四节 营业收入 第十五节 纳统企业 第十六节 小结：关于招商项目的经济效益

第一节 什么是招商引资优惠政策 第二节 招商优惠政策重点关注的项目 第三节 不同项目的优惠政策种类 第四节 优惠政策的制定与宣传——分项和抓总 第五节 政策的兑现（诚信、资金、兑现频次、免审即享）

第一节 制造业招商项目的产业形态和特点 第二节 服务业招商项目的产业形态和特点 第三节 农业招商项目的产业形态和特点 第四节 什么是2.5产业 第五节 土地 第六节 厂房 第七节 办公楼 第八节 仓库

第一节 什么是招商投资项目的基本要素 第二节 项目基本要素1——总投资和注册资本 第三节 项目基本要素2——产值销售和纳税 第四节 项目基本要素3——基本工艺 第五节 项目基本要素4——项目所需载体 第六节 项目基本要素5——项目的资金需求 第七节 招商投资项目产业类别 第八节 招商投资项目综合情况描述 第九节 招商投资项目描述案例 第十节 招商投资项目描述误区 第十一节 什么是投资项目诉求 第十二节 投资项目诉求1——人员需求 第十三节 投资项目诉求2——本地配套需求 第十四节 投资项目诉求3——优惠政策诉求 第十五节 投资项目诉求4——本地市场要求 第十六节 投资项目诉求5——其它特殊要求 第十七节 什么是产业准入 第十八节 产业准入判断1——《产业结构调整指导目录》 第十九节 产业准入判断2——《政府核准的投资项目目录》 第二十节 产业准入判断3——《负面清单制度》 第二十一节 产业准入判断4——《综合保税区适合入区项目指引》 第二十二节 产业准入判断5——《外商投资产业指导目录》 第二十三节 产业准入判断6——针对特定行业的准入政策 第二十四节 产业准入判断（小结） 第二十五节 项目可行性评估1——环境影响评价（环评） 第二十六节 项目可行性评估2——能源技术评价（能评） 第二十七节 项目可行性评估3——安全评价（安评） 第二十八节 项目可行性评估4——园区个性化要求 第二十九节 项目投资方案1——项目计划书 第三十节 项目投资方案2——项目可行性研究报告 第三十一节 项目投资方案3——项目商业计划书 第三十二节 项目分析判断案例——极简项目 第三十三节 项目分析判断案例——一般项目

第一节 正确认识招商引资洽谈 第二节 招商引资洽谈的准备工作 第三节 洽谈的类型1——初次洽谈 第四节 洽谈的类型2——正式洽谈 第五节 洽谈的类型3——过程的反复洽谈 第六节 洽谈的类型4——焦点问题洽谈（谈判） 第七节 洽谈的类型5——确认性洽谈 第八节 洽谈的类型6——战略性洽谈 第九节 洽谈的策略性 第十节 洽谈的技巧性 第十一节 洽谈中意外情况的处理 第十二节 一线招商人员洽谈中的参与度 第十三节 项目洽谈案例

第一节 接待客商来访考察1——概述 第二节 接待客商来访考察2——前期对接筹备 第三节 接待客商来访考察3——接机与入住 第四节 接待客商来访考察4——参观园区 第五节 接待客商来访考察5——考察项目载体 第六节 接待客商来访考察6——考察的谈判环节 第七节 接待客商来访考察7——就餐 第八节 接待客商来访考察8——其它工作 第九节 安排领导拜访客商公司

第一节 项目洽谈成果的体现和提炼 第二节 签约协议1——投资协议 第三节 签约协议2——补充协议 第四节 签约协议3——战略协议 第五节 签约协议4——意向协议 第六节 签约协议5——框架协议 第七节 招商协议中的对赌概念 第八节 对赌条款的具体运用 第九节 各类签约协议小结 第十节 项目投资协议收益测算（举例子） 第十一节 项目签约环节 第十二节 项目协议的管理和运用

第一节 中介机构招商详解1——本质 第二节 中介机构招商详解1——筛选管理工作机制 第三节 中介机构招商详解1——利益绑定机制 第四节 中介机构招商详解1——考核机制

第一节 经营城市的高端政商人脉1——机制 第二节 经营城市的高端政商人脉2——效果评价

第一节 基金资本有哪些类别 第二节 基金资本的钱从哪里来 第三节 基金和资本怎么设立 第四节 基金资本设立后如何管理 第五节 基金资本如何投项目 第六节 基金资本如何退出 第七节 基金资本的特点及招商工作中的运用

第一节 产业链招商概述 第二节 产业链招商的工作组织 第三节 产业图谱的制作 第四节 产业链招商团队建设 第五节 产业基金的设立和运用

第一节 科技招商的最前沿 第二节 什么是专精特新企业 第三节 专精特新企业群体与招引 第四节 什么是新质生产力 第五节 对新质生产力理解的误区 第六节 如何推进新质生产力招商 第七节 加深对科技——商业模式的认知与修炼 第八节 如何看待一个新技术的应用需求 第九节 如何研判新技术的商业化前景和时间节点 第十节 如何分析一个项目的优劣势 第十一节 如何将组建团队，如何拓展市场 第十二节 如何突出科研技术产业化项目的真正价值 第十三节 如何看待新技术落地过程中的障碍 第十四节 国外技术要素的导入 第十五节 商业模式的衍生

第一节 产业集群 第二节 产业链 第三节 产业生态 第四节 产业链、供应链、价值链、科技链、金融链 第五节 国家的产业战略布局 第六节 产业科技动态与技术路线 第七节 关键公司与竞争格局 第八节 行业周期 第九节 宏观投资趋势分析1——国际形势变化的招商机遇 第十节 宏观投资趋势分析2——国家战略带来的招商机遇 第十一节 宏观投资趋势分析3——本地市场带来的招商机遇 第十二节 宏观投资趋势分析4——行业竞争带来的招商机遇 第十三节 宏观投资趋势分析5——成本因素带来的招商机遇 第十四节 宏观投资趋势分析6——技术升级带来的招商机遇 第十五节 研究到产业的最前沿——卡脖子技术及其突破 第十六节 保持对重大行业政策和新闻的敏感性

第一节 引项目与引资金的关联性和差异性 第二节 引资的作用 第三节 引资的路径——实际利用外资 第四节 引资的路径——利用内资统计

第一节 复杂项目的分析维度 第二节 产品概况 第三节 商业模式 第四节 技术路线 第五节 市场格局和市场前景 第六节 资金状况 第七节 团队情况 第八节 如何看待和处理分析中发现的问题 第九节 投资方案测算 第十节 从项目分析测算中提炼谈判素材 第十一节 项目投资方案特点判断——分析案例1 第十二节 项目投资方案特点判断——分析案例2

第一节 从项目分析测算中提炼谈判素材 第二节 项目谈判与项目推进的关系 第三节 项目历次谈判的成功衔接和管理 第四节 项目库的建设 第五节 项目库的类别 第六节 项目库的结构 第七节 储备项目库 第八节 在谈项目库 第九节 项目的落地服务 第十节 项目的后续统计

第一节 主城区（饱和开发区域）的招商与发展 第二节 饱和开发区域的经济形态 第三节 饱和开发区域的项目类别 第四节 饱和开发区域的楼宇经济 第五节 饱和开发区域的街区经济 第六节 饱和开发区域的总部经济 第七节 饱和开发区域的风投创投机构招引 第八节 饱和开发区域的商贸项目招引 第九节 饱和开发区域的研发机构招引 第十节 饱和开发区域的多业态项目组合 第十一节 对金融机构的招商 第十二节 饱和开发区域的城市资产运营 第十三节 小结：饱和开发区域的重点招商目标

第一节 总部招商 第二节 税源招商

第一节 概述 第二节 接待礼仪 第三节 洽谈礼仪 第四节 活动礼仪 第五节 其它

第一节 主动谋划——重大项目项目策源1 第二节 主动谋划——重大项目项目策源2

第一节 被动吸引——打造城市的产业名片1 第二节 被动吸引——打造城市的产业名片2 第三节 被动吸引是一座城市值得长期坚持的

第一节 推介的主要场景 第二节 推介内容的主要结构

第一节 概述和趋势 第二节 特点 第三节 拿地 第四节 建设 第五节 招商 第六节 运营管理

第一节 投资项目的资金来源1 第二节 投资项目的资金来源2 第三节 投资项目的资金来源3 第四节 投资项目的资金来源4 第五节 投资项目的资金来源5

第一节 招商引资中的税收策略1 第二节 招商引资中的税收策略2 第三节 招商引资中的税收策略3 第四节 招商引资中的税收策略4 第五节 招商引资中的税收策略5 第六节 招商引资中的税收策略6

第一节 理解科技——商业模式 第二节 产业前沿及其正反两方面判断 第三节 每座城市的产业基础、产业愿景与产业选择

第一节 营商环境的含义 第二节 营商环境建设框架 第三节 营商环境各版块的逻辑关系 第四节 打造优质营商环境的关键

第一节 我国经济园区的类型 第二节 我国经济园区的政策功能

第一节 分析事情的演变过程 第二节 分析事情的具体情况

第一节 招商人员的发展观

第一节 招商人员的大数据思维

第一节 招商人员的人工智能思维